Mehr Content löst kein Positionierungsproblem
Mehr auf LinkedIn posten. Endlich regelmäßig einen Newsletter verschicken. Die Website überarbeiten. Vielleicht noch einen Blog starten. SEO müsste man eigentlich auch endlich angehen. Die ToDo-Liste ist lang.
Wenn Marketing nicht die gewünschten Ergebnisse bringt, liegt die Lösung scheinbar auf der Hand: mehr machen.
Mehr Content. Mehr Kanäle. Mehr Sichtbarkeit. Doch wenn die Positionierung im Marketing unklar ist, löst mehr Content das eigentliche Problem nicht.
Denn was bringt mehr Sichtbarkeit, wenn Menschen zwar auf dich aufmerksam werden, aber nicht wirklich verstehen, wofür du stehst und warum dein Angebot für sie interessant sein könnte? Dann fehlt es möglicherweise nicht am Marketing, sondern an Klarheit.
Versteht man auf Anhieb, was du anbietest?
Gerade bei Selbstständigen und kleineren Unternehmen sehe ich häufig Websites, auf denen eigentlich alles vorhanden ist.
Die Leistungen werden beschrieben. Es gibt eine Über-mich-Seite. Vielleicht einen Blog oder regelmäßige Beiträge auf LinkedIn.
Trotzdem bleibt nach dem Lesen eine entscheidende Frage offen:
Was genau bekomme ich hier und warum sollte ich mich dafür entscheiden?
Wer sich jeden Tag mit dem eigenen Angebot beschäftigt, kennt jedes Detail und jede Besonderheit. Genau deshalb ist es manchmal so schwierig, einen Schritt zurückzutreten und den Kern in wenigen verständlichen Sätzen auf den Punkt zu bringen.
Positionierung im Marketing beginnt mit Klarheit
Positionierung im Marketing bedeutet, klar zu vermitteln, was du anbietest, für wen dein Angebot gedacht ist und warum es für diese Menschen relevant ist. Bei Positionierung denken viele an eine möglichst enge Nische oder an den einen perfekten Satz, der das gesamte Angebot erklären soll.
Für mich beginnt Positionierung viel früher.
Was bietest du wirklich an? Wem kannst du damit helfen? Welches Problem löst du? Was unterscheidet deine Arbeitsweise von anderen?
Aber vor allem:
Was sollen Menschen über dich und dein Angebot verstanden haben, wenn sie deine Website wieder verlassen?
Diese Fragen klingen einfach. Aber versuche einmal, sie zu beantworten, ohne in Fachbegriffe, lange Erklärungen oder eine Aufzählung sämtlicher Leistungen abzurutschen.
Mehr Content macht eine unklare Botschaft nicht klarer
Genau deshalb ist die Antwort nicht automatisch noch mehr Content. Wenn die zentrale Botschaft fehlt, wird sie nicht verständlicher, nur weil sie häufiger veröffentlicht wird.
Auf der Website steht etwas anderes als auf LinkedIn. Im Newsletter wird wieder ein anderer Schwerpunkt gesetzt. Dann kommt eine neue Leistung dazu, hier wird ein Satz ergänzt und dort ein Text umgeschrieben.
Irgendwann ist zwar sehr viel Kommunikation vorhanden, aber der rote Faden fehlt.
Für Menschen, die dich noch nicht kennen, ist genau dieser rote Faden entscheidend. Sie kommen vielleicht über Google, eine Empfehlung oder LinkedIn auf deine Website und wollen vor allem wissen: Bin ich hier richtig?
Mach den Perspektivwechsel
Schau dir deine Website einmal so an, als würdest du dein eigenes Unternehmen nicht kennen und stell dir drei Fragen:
- Was wird hier angeboten?
- Für wen ist dieses Angebot gedacht?
- Was habe ich konkret davon?
Findest du die Antworten schnell, oder musst du suchen, interpretieren und mehrere Absätze lesen?
Dieser kleine Perspektivwechsel kann erstaunlich aufschlussreich sein. Denn gute Kommunikation bedeutet nicht, möglichst viel zu erklären. Sie hilft den richtigen Menschen, möglichst schnell das Richtige zu verstehen.
Wie klar ist deine Kommunikation?
Die eigene Kommunikation objektiv zu beurteilen, ist allerdings gar nicht so einfach. Irgendwann kennt man die eigene Website so gut, dass man automatisch das liest, was man eigentlich sagen wollte.
Genau deshalb habe ich den TEXTGOLD Kommunikations-Check entwickelt.
Mit 6 Fragen und kleinen Praxistests kannst du deine Kommunikation einmal mit etwas Abstand betrachten. Du prüfst unter anderem, ob schnell verständlich wird, was du anbietest, ob deine wichtigsten Botschaften ankommen und ob Besucher wissen, was sie als Nächstes tun können.
Du weißt noch nicht, wo du mit deinem Marketing anfangen sollst?
Bevor du den nächsten Kanal eröffnest, lohnt sich ein Blick auf das, was bereits da ist. Mit meinem kostenlosen Kommunikations Check findest du in wenigen Minuten heraus, wie klar dein Angebot und deine Kommunikation für potenzielle Kunden bereits sind und wo du noch nachschärfen kannst.
